近一段时间，各高校的“互联网+”大赛的准备工作紧锣密鼓，有不少大学约我讲一讲创业项目的商业计划书，由于看过许多大学生的商业计划书，很清楚地知道问题并不在商业计划书本身，而是出在“创意”上。由于“创意”的出发点、关注点、分析工具等一系列的问题，就算商业计划书写的再好，其实也没有什么用，更何况“创意”有问题，思路不清晰，商业计划书也写不好。想起在北京曾经和智囊传媒的傅强董事长沟通，他用了一句“想明白、说明白、干明白”，很贴切。好吧，就从“想明白、说明白”谈起吧。

　　所谓想明白是要充分了解创业是一个商业活动，或者即便是社会创业仍然是通过创业行动解决社会问题，那么创意就十分重要，也就是“想”的问题，想什么、怎么想、为什么这么想，怎么想才算明白地想。我的出发点是看看那那些天使投资人投什么样的项目、怎么判断投什么样的项目，这个问题搞明白了，那就比较清楚地知道想什么、怎么想了。

　　我们可以先看看第二届“互联网+”、第三届“互联网+”大赛获奖的是些什么样的项目，顺便也可以看看是什么样的大学产生的这些项目。其后我们从天使投资人投资的逻辑分析一下，大学生创业项目的创意从哪些角度出发更好。

　　可以简要罗列一下，这样的项目投资人或许会更加关注：

　　1.创意靠谱：有技术基础、能解决用户痛点、技术模型符合逻辑；

　　2.市场够大：可以形成比较大的销售，实现较高的销售收入、有良好的盈利预期；

　　（1）产品客单价高、利润高，小众客户也可以；

　　（2）消费者购买频度高，消费者众多、客单价低也可以接受；

　　（3）客单价高、消费者购买频度高，这样最好。

　　3.商业模式：符合商业逻辑、成本可控、收益可预计；

　　4.有护城河：专利、专有技术、进入门槛；

　　5.可复制性：商业模式或产品可以扩展，可以扩展规模；

　　6.团队可靠：经验、经历、能力、结构；

　　7.专业投资：专业领域的垂直细分；

　　8.预算合理：对于产品销售和提供服务的收入有合理的预计，成本可控；

　　9.合理的股权构架和融资及使用合理。

　　如果“想明白”能够做到，再去“说明白”，做一份好的商业计划书，进行持续的商业计划。